1. 当客户说“你再便宜点”,千万不要说:“我真的已经是底价了。”销售高手会这样说:“现在这个市场大家都拼的头破血流,我要是能给你多省点就尽量多省点,毕竟我是想跟你长期合作,你看对吧?我可不会故意报高价把你给吓跑了。”2. 当客户说你们这价格不合理,千万不要说:“我们这价格真的很合理”。销售高手会这么说:“李总,我猜我现在说什么价格您都觉得不合适,因为现在您还不了解产品,不了解行情。其实您大可放心,我做了十几年客户评价都很好,更何况现在市场价格这么透明,您尽管相信我,该什么价就什么价,买不买没关系,尽量的解决您的问题。”3. 当客户说“我再去对比一下”,千万不要说:“你可以去看看”。销售高手会这么说:“王姐认识您也是缘分,哪怕最终不能为您服务也没关系,最起码我多了一个像您这样的朋友。您看对于套餐风格有没有需要我帮您的?我在这行业干了 10 年了,有任何问题都可以咨询我。”
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