图片 1、围绕客户的目标，销售， 是客户的军师，客户有什么样的目标，通过我们的产品，服务，帮助客户去达到这个目标， 案例1： 今天说我想办一个沙龙，我想一买一箱酒，不叫客户的目标； 客户真正的目标:这个沙龙办成什么样子，酒只是说客户达成这个目标当中一个元素而已; 一个顶级的销售一定会了解沙龙风格、人数、预算，这个酒外包装是不是要好看，因为要拍照，度数不能太高...

1. 当客户说“你再便宜点”，千万不要说：“我真的已经是底价了。”销售高手会这样说：“现在这个市场大家都拼的头破血流，我要是能给你多省点就尽量多省点，毕竟我是想跟你长期合作，你看对吧？我可不会故意报高价把你给吓跑了。”2. 当客户说你们这价格不合理，千万不要说：“我们这价格真的很合理”。销售高手会这么说：“李总，我猜我现在说什么价格您都觉得不合适，因为现在您...